电商成“东莞制造”新引擎
作者： DGJJ 2016-05-17 11:26 来源：东莞经济 电商 东莞制造
大数据时代，数据分析有利于把握境外市场环境、消费者偏好，提升跨境电商平台产品的丰富性和供应商的多元化，是未来跨境电商的核心竞争力之一。东莞应鼓励企业或专业机构加大对跨境电商大数据技术的应用，利用数据和商业分析来指导品牌运营、设计、生产、销售、服务等供应链环节的决策。
就在15年9月，11个电商项目密集落户麻涌。据悉，这些电商项目涉及物流、智慧农业、科技金融、文化创意，项目投产后创造的贸易额将达180亿元。麻涌镇商务局局长沙金来称，电商产业快速填补了麻涌“两高一低”行业退出后的产业空白，以“互联网＋”为驱动，促进跨界融合，麻涌有望开辟出产值快速增长的新业态。
电商不但开辟了区域新业态，还成为地产新商业模式。位于南城西平的商道8号原本规划为公寓住宅，而后打出“微商上楼”口号，率先尝试社区商业集成的微商综合体，由于租金比普通写字楼、商铺便宜，因此也受到了不少电商、微商经营者的青睐。
阿里研究院发布数据显示，2014年东莞电子商务发展指数为15.217，在全国所有地级以上城市中，位居第八，显著高于东莞的GDP排名(全国第22)。有学者指出，在要素成本优势消失、产能过剩的新常态下，利用电商挖掘个性化、小批量的碎片化需求或将成为东莞制造的新蓝海和新引擎。
从境内电商到跨境电商
历史跨入了21世纪，生态和健康已成为人们追求的主题。电商早就切入了这个主题。
同佳有机是东莞本土的集有机农产品生产、研发、加工、物流、配送及电子商务、农业观光、技术培训为一体的现代农业公司，在河源和惠州拥有已经认证了的有机土地达5300亩。
同佳有机制订了“有机生活全城覆盖计划”，5年内在全国各大中城市建立营销网络。为了实现既定计划，互联网成为重要服务平台。“我们实现网上销售为主、线下体验与购买为辅的商业模式，下单、售后服务等都可以通过互联网平台可以实现。”同佳有机董事长吴迪表示，同佳有机产品有溯源系统，基地实现24小时视频监控，可以让消费者通过网络24小时监控生产全过程。
作为东莞生鲜农产品电商，菜虫网在蔬菜售卖已形成一套完整的蔬菜标准。菜虫网运营总监洪鹏表示，业内将生鲜市场看作是电商的“最后一块蓝海”，国内各路电商纷纷抢滩生鲜市场。
天福旗下农家绿园的农鲜网也于2013年上线。目前这家公司推行“农业基地+实体连锁店+网上电子商城”的模式，其生鲜网站与实体连锁店形成线上线下的有机结合。
线上线下的资源整合也成为本土生鲜电商的新策略。据悉，天福投资3000万元持股菜虫网35%股权。菜虫网总经理郭兴源称，天福每天超过100万的人流和贴近社区的优势为菜虫网提供了新的发展空间，天福则通过合作让加盟商获取增值服务，加速其绿色农业项目“农家绿园”的发展。
相对于绿色产品来说，地产项目切入电商就显得不简单了。位于南城西平的商道8号原本规划是公寓住宅，但在电商迅猛发展的背景下，该楼盘改造成社区商业集成的微商综合体项目，创造新的户型提供给网络销售的业主们，业主可以在楼上办公、居住并通过网络销售商品。
据悉，商道8号除了微商、电商企业外，还设有楼上咖啡厅、书吧、西餐厅甚至便利店等。瑞峰置业总经理陈强认为，在互联网的冲击下，人们的消费习惯也在改变，而这种社区定制的服务消费模式，可以直接配送到家，配送到店，适应了时代的需求，目前仅西平就有50万消费人口，足够这些新型社区商铺生存。
传统商业模式正面临电商的冲击。互联网模式在三大要素上迅速发展起来——降低成本、提升效率、聚合便利，使得商业去店面化、直接工厂直销，线上定制服务、消费。实际上，传统商业模式主要依赖信息不对称赚取中间差价，然而互联网的出现导致中间商没有生存空间，传统的商铺需要依托店面人流做生意，互联网移动端的发展使得社区O2O商业的消费人群和消费行为更多依托社交平台。
如果说东莞企业内贸电商的探索取得了新方向，那么跨境电商开始让东莞制造迈向全球。
从内贸电商到跨境电商，一是电商高度发展成为必然，二是国内电商已成一片血海，亟需新的增长点。这一趋势和中国手机厂商发展战略的转变几无二致：经过国内惨烈厮杀后，华为布局全球，联想收购摩托罗拉，小米大举进军印度。这也是阿里巴巴、京东等巨头不无默契地在2014年投巨资布局海外的原因。所不同的是，跨境电商还是政府重点推进的工程和新的外贸增长点。
开辟线上丝绸之路
James经常会从遥远的智利访问中国，东莞是不可或缺的一个站点。
“Mercantil平台上很多商品都来自日韩地区，价格都比较贵，但其实有不少都是东莞代工的，客户希望我们能够提供更多物美价廉的商品，东莞是不错的选择。”作为拉美地区知名B2B电商平台Mercantil的创始人，James介绍，Mercantil平台上，仅2014年，来自中国市场的商品销售总额超过86.42亿美元，其中来自中国的手机销售总额便有7.69亿美元。以华为为代表的中国手机，已成为Mercantil平台最畅销的商品之一。
创美贸易公司董事长谢广平现正创办电商学院，旨在“培育大量的跨境电商人才”。事实上，谢广平从2008年起，就成为了一个跨境电商卖家。依托于亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网等外贸电商平台，谢广平每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的消费者或者中小采购商发货。从常见的3C、服装、化妆品、玩具、配件，到汽配、运动器械、假牙、假发……谢广平销售的产品几乎无所不包，应有尽有。
“俄罗斯、巴西、阿根廷等国家缺乏制造业优势，本国产品也不丰富，产业供应链不完善，这样必然导致中国制造尤其是东莞制造‘趁虚而入’。而西欧、北美和日本等地区购买力和需求极强，也让跨境电商得到迅猛发展。”谢广平称。
据俄罗斯网上交易平台Molotok公司中国区负责人Alexey bayushkin透露，目前在俄罗斯电商平台上销售靠前的中国商品分别是衣帽配饰、手机、笔记本、手表、珠宝等。为方便俄罗斯消费者采购，该网站开辟了一个“China Mall”，专门从事中国商品交易。
作为中国制造的代表，如何把货源地的优势转化为电商时代的发力点，就成为东莞制造转型升级要思考的问题之一。
事实上，东莞制造业发达，中小企业多，政府对跨境电商的重视前所未有。2014年被誉为东莞跨境电商元年。当年6月，东莞跨境电商协会在市委政研室主导下正式成立；8月，率先启用了全国统一版的海关总署跨境电商服务平台；9月，汪洋副总理专程考察东莞跨境电商发展情况。此后一个月内，商务部领导接连两次走进东莞，拟以东莞为考察样本论证全国跨境电商的发展方向和战略。
2014年，东莞出台了《东莞市进一步加快电子商务发展实施意见》和《东莞市电子商务专项资金管理暂行办法》，每年拨款1.5亿元以支持电子商务尤其是跨境电子商务的发展，各园区以及镇街政府也相继出台补助措施，比如松山湖、东城均设立了每年5000万元的专项补助资金。
一直以来，东莞始终坚持打造海陆一体的跨境电商模式。海陆两线堪称东莞跨境电商任督二脉。虎门港是跨境电商的最佳“出海口”，东莞围绕虎门港出台了一些列扶持政策，已打通“关检汇税”全流程，形成了相对完备的跨境电商配套服务体系。虎门港是目前全国唯一一个与海关总署对接的通关平台，并在此基础上发出了全国第一票通过海关总署全国统一版“海关跨境贸易电子商务服务平台”的货物。
除了方便“出海”，东莞还是华南地区陆上丝绸之路经济带的起点。据东莞跨境电商协会会长张锋介绍，为满足跨境电商贸易需求，目前石龙站每周有固定两列载满跨境包裹的“中亚专列”发出，直抵中亚和俄罗斯，随着业务的扩展，其专列数还将持续增加。
抢占新蓝海
之前，东莞发布了《国内电子商务革命与东莞电商发展策略研究》。《报告》称，2014年，东莞的电子商务交易额达2900亿元，占全国电子商务交易额比重达2.2%，也显著高于GDP占比的0.9%。截止目前，制造企业触网的已超过3000家，涉及30多个行业的6万多种产品，网络发货量居全国第二。内贸网商密度全国第三，外贸网商密度全国第七，快递业收入和网络消费者密度全国第九。至2014年，电商网络经营主体已达5.4万户，网络经营主体总量占全省14.7%，全省地市排名第一，2014年东莞中小企业电子商务应用率超过50%。
阿里研究院发布数据显示，2014年东莞电子商务发展指数为15.217，在全国所有地级以上城市中，位居第八，显著高于东莞的GDP排名(全国第22)。
尤为值得一提的是，2014年3月，继深圳、广州之后，东莞被认定为省内第三个国家电子商务示范城市,东莞已成为了国内电子商务发展环境最佳城市之一，其中跨境电商迅速崛起，电商园区成为电商集聚新空间，综合物流平台成为电商巨头投资东莞的新热点就是最好的体现。据悉，至2014年，东莞市规模以上电子商务园区达20个。其中邮政垮境电商产业园4个，共落户或签约入驻企业达5000家；松山湖园区5个电商产业园逐渐投入运营；虎门已建或在建电商园区8个，入驻企业超3000家。
以往走传统外贸的东莞企业习惯了“大订单”规模化生产，对小订单往往不屑一顾。尚睿电子创始人徐进深有感触，“最大的障碍是理念不同，坐下来一谈，都是问你要几个货柜，不接受零散的订单。”
随着社会生产的高度发展，柔性制造已成为全球性趋势，电商的独特性能很好地满足小订单柔性制造的需求。“跨境电商可以使中小企业拥有传统贸易方式不可能拥有的贸易机会。”对外经济贸易大学国际经济贸易学院副教授樊瑛对记者表示，目前国际贸易向两个极端演化：大规模贸易趋向于集成化标准化，小规模贸易趋向于碎片化定制化，中小企业可以利用跨境电商把握后者带来的机会。
“互联网最大的特色就是无边界的，同时能够实现消费者的主权，由消费来决定生产，跨境电商对东莞制造的意义就在这里。”张锋表示，现在是生产过剩的时代，需要研究如何进行精准生产，并建立线上的品牌。以往东莞制造在代别人加工，在实体领域没有建立自己的品牌，如今可以考虑在线上建立自主品牌。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院聂聆表示，大数据时代，数据分析有利于把握境外市场环境、消费者偏好，提升跨境电商平台产品的丰富性和供应商的多元化，是未来跨境电商的核心竞争力之一。东莞应鼓励企业或专业机构加大对跨境电商大数据技术的应用，利用数据和商业分析来指导品牌运营、设计、生产、销售、服务等供应链环节的决策。
有条评论
最新评论
加载更多