陈敏仪：操盘“圣旗路”
作者： admin 2016-09-18 11:30 来源：东莞经济 陈敏仪 圣旗路 品牌
1996 年的开春，一步描写平凡人奋斗的好莱坞励志电影《阿甘正传》在中国的各大影院火爆上演，人们都记住了汤姆·汉克斯扮演的阿甘说过的那句名言：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。”
东莞经济网讯 她是东莞最早的富二代，也是东莞最早的创二代。从1985 年土塘毛织厂开始的圣旗路，即将迈入三十年大关。
困扰时下东莞企业最头疼的二代接班问题，陈观福在1996 年就找到了答案，陈敏仪用二十年交出了令人满意的答卷。 用陈观福的话说：“如果没有她，可能不会有公司的今天。”
骚动的青春
1994 年，当陈敏仪从暨南大学新闻系毕业时，由父亲陈观福于1985 年创立的土塘毛织厂已经颇具规模，是东莞小有名气的代工工厂。 陈敏仪本应该“前人栽树，后人乘凉”，在父亲的功绩庇护下，放飞新闻的梦想。
然而，1994 年的整个中国，是处于青春骚动期的中国。 从中山的乐百氏、珠海的巨人、三水的健力宝、深圳的万科、顺德的科龙，惠州的TCL，再到东莞的太阳神，整个南中国所有度过初创期的品牌公司在此时都迸发出前所未有的激进热情，大步向前。
东莞各行业的制造工厂正遍地林立，在供不应求的年代，只有少数商界奇才想到了“品牌”二字。巾帼不让须眉，正值青春期的陈敏仪无可避免地随时代骚动了起来，孕育出女企业家的梦想。
刚毕业的陈敏仪并没有立即回到东莞，反而在广州白马摆起了地摊。紧邻广州火车站的白马流花地区是当时国内服装批发行业集中度最高，交易规模最大的批发市场群。
1993 年建成的广州白马服装市场是当时规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。 直到1996 年初，由于外贸市场的不稳定，陈观福才把女儿陈敏仪从广州召回东莞，出任品牌事业部总经理，协助拓展国内市场。
一年多的时间都呆在全国最大的服装市场群，陈敏仪敏锐的察觉到品牌服装和杂牌服装的价值区别，制造的未来之门在于品牌。 回到东莞后，她说服父亲成立东莞市圣旗路时装有限公司，主导推出第一个时装品牌“圣旗”，亲自主抓研发和市场推广。
毫无疑问，暨南大学新闻系高材生出身的陈敏仪是个营销策划高手，况且在工作期间她还攻读了澳洲梅铎大学的MBA工商行政管理学硕士学位。
圣旗品牌在2005 年荣获“省著名商标”、“省名牌产品”，公司于2006 年荣获“国家免检”称号。 后来推出的“丝佛卡”也被评为“广东省著名商标”、“中央电视台上榜品牌”等荣誉称号，均由陈敏仪操盘。
当然，这都是后话。
知名的品牌
1996 年的开春，一步描写平凡人奋斗的好莱坞励志电影《阿甘正传》在中国的各大影院火爆上演， 人们都记住了汤姆·汉克斯扮演的阿甘说过的那句名言：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。” 好吧，既然不知道，那就尽情地想象吧。
刚回到东莞的陈敏仪肯定没有预料到圣旗路会发展到今天的结果，但她肯定知道品牌这条路充满各种可能。 1950 年出生的陈观福时年46 岁，正直壮年，刚从校园走出来的陈敏仪没有在父亲羽翼呵护下的娇惯，在品牌的创业过程中同样吃苦，也有过艰难还偷偷流泪。
她比父亲更明白，代工的利润早晚会走到尽头，只有在品牌的世界里，中国制造公司才有找到了突破利润空间和重建游戏规则的可能性，即使这条道路复杂又艰难。
由于投入巨大，公司决策层对打品牌还是做成衣批发很有争议，陈敏仪承受了巨大压力。这个时候，父亲陈观福站了出来。“既然找她回来，就放手给她做”。 父亲的信任，让陈敏仪的压力有所减缓。
在父亲的支持下，陈敏仪组建了一支敏捷高效的精英营销团队，采用直营连锁、特许加盟、经营联盟三位一体的经营模式， 以排山倒海之势，迅速组建成一个强大的连锁销售网络，让新创立的“丝佛卡”品牌走专卖路线，在深圳、广州、成都等地各大商场设立专柜，快速使得“圣旗”、“丝佛卡”两大品牌知名度进一步扩大。
但事情并非一帆风顺，2000 年，由于公司战略调整需求，陈敏仪不得已暂停了自主品牌的发展，“丝佛卡”品牌的发展也随之停了下来。
直到2006 年，公司重新确定发展自主品牌的经营路线后，把“丝佛卡”品牌重新定位，结合中国女性追求的优雅、美丽、健康，创造出了健康时尚的女装品牌风格，同时也在国内掀起了一股健康穿着概念的新风。
不懈的品牌追求的和正确的战略部署，在众多服装OEM 企业还在犹豫之时，圣旗路就以其拥有的性价比品牌“圣旗”、高端品牌“丝佛卡”两大拳头产品， 并顺利地完成了企业角色的再定位，在面对金融危机席卷全球、东莞纺织服装业处于一片“寒冬”的情况下能够坦然面对，并保持着稳中前进的发展势头。
每到订货季节，世界各地的设计师和商家云集圣旗路，带来了时装界最时尚的面料，最流行的款式。
稳健的步伐
“这几年，遇到很多企业都死掉了，现在整个环境都不是特别好。”看到周边许多工厂已经繁华不在，生意越来越难做，陈敏仪难免有些伤感。
东莞毛纺织产业格局中, 大朗、常平、寮步三镇形成一个比较成熟的毛纺织产业集群, 成为国内最大的外向型毛织产业基地。圣旗路所在的常平镇沙湖口管理区不少工厂越做越小，或搬迁或倒闭，陈敏仪都悉数看在眼里。
“过去人们都认为，贴牌生产风险小、难度不大，赚钱快，日进斗金的时候就会忽略了自主品牌对企业的长远意义。”陈敏仪说。
圣旗路的工厂也从最高峰时的5000人，降到现在的1000 余人，更多地使用机器人。 “工人的数量不断在减少，基本只出不进。”陈敏仪坦言，除了招工难以及成本因素考虑之外，做小规模是有意为之，虽然现在圣旗路还有代工业务，但品牌会做精做强，朝高附加值生产更进一步。
2009 年购进一批电脑机后，公司运用最先进的电脑网络管理商家订单，生产运作信息被清晰准确地传递到每个责任环节，规范高效的生产运作体系，确保了产品质量，有效降低了生产成本。
东莞服装鞋帽产业曾有令人瞩目的飞跃，如今产业过剩，加上人民币不断升值，出口业务利润不断下降，内忧外患腹背受敌，再精妙的“节流”，如果不能“开源”，企业也将走向覆灭。 陈敏仪的父亲陈观福认为，东莞如今的状况与上世纪50 年代中国台湾和80 年代中国香港制造业的转移有相似之处。
因而，他建议陈敏仪要把现今遇到的难题放在更长远的时间维度上来看，叮嘱她要适应行业周期的波动，寻求新的机制去维持企业的可持续发展。 陈敏仪先后在深圳、中国香港、伦敦组建圣旗路的研发中心，与高等院校开展合作，建立产品开发中心和设计室。
“做品牌必须坚持和创新，坚持才会有底蕴，创新是成功的铺垫。”圣旗路依然坚持OEM 和品牌同步走，尽管外贸加工已经没有什么利润空间，但对于圣旗路持续打造好的品牌，代工的资源和经验依然能利用上。
从2011 年后，一批又一批的公司纷纷涉入电商的时候，圣旗路却没有任何动静，只选择了外包服务运营电商，外界都认为最早意识到品牌重要性的陈敏仪这次慢了，最终会在电商战中败下来。
直到2013 年年初，圣旗路才组建自己的电商部，独立运营电商项目，发展势头远超同行。 陈敏仪当然明白，品牌未来很大程度要靠电商，她告诉记者，圣旗路不跟风，但圣旗路的电商战略早已明确。
“我们是要以品牌拉动电商。” 电商多以价格战优势胜出，依靠薄利多销支撑运营并赚取利润。但对于圣旗路来说，如果价格太低，对线下的门店会有冲击。如果过早地做电商，简单地拷贝线下的价格，则圣旗路的优势将无法显现。
“公司战略是以品牌作为驱动，但服务商考虑更多的是网店的盈利，线上线下的矛盾难以调和，所以独立运营势在必行。”陈敏仪说，“品牌企业做电商一定要准备充分，一是电商人才储备；二是品牌影响积淀，未来圣旗路线上线下的销售额将达到三七比例。” 无疑的是，如今的陈敏仪，在愈加疯狂的年代和愈加激烈的商业竞争中，也能保持异于常人的冷静。
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