东莞传统零售行业主动触网谋转型

作者: 东莞经济网 2015-11-20 15:07 来源:东莞经济 东莞市零售行业协会 盟大集团 李实

10日下午,东莞市零售行业协会60多家理事单位负责人在协会会长梁仲华的带领下参观考察电商企业,交流考察团一行包括广东嘉荣SPAR、美宜佳、都市丽人、天虹商场、时尚电器、文一集团等知名企业负责人,首站走入盟大集团。


    东莞经济网讯   2015年对于零售业来说可谓“寒冬”来临,据《2015年上半年主要零售企业关店统计》显示,2015年上半年,主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭121家,东莞的传统零售行业也感受到了阵阵寒意,纷纷抱团取暖,进行“互联网+”的新探索、新尝试。


    10日下午,东莞市零售行业协会60多家理事单位负责人在协会会长梁仲华的带领下参观考察电商企业,交流考察团一行包括广东嘉荣SPAR、美宜佳、都市丽人、天虹商场、时尚电器、文一集团等知名企业负责人,首站走入盟大集团,与东莞本土主流电商共同探讨转型发展大计。盟大集团总裁李实携公司高管热情接待了考察团一行。

    李实首先对各位企业家莅临公司考察指导表示热烈地欢迎,也向考察团一行简要介绍了盟大集团的发展历程及主要平台业务。东莞市零售行业协会会长梁仲华对此表示感谢,称这次带领这么多企业家慕名前来盟大交流取经,就是希望能给东莞传统零售企业“如何触网,线上线下O2O到底怎么做”带来启迪、借鉴和帮助。

    盟大集团成立于2010年5月,是一家产业枢纽型服务企业,旗下现有5大互联网平台(环球塑化网、大易有塑交易中心、环金融、驼牛网、聚客网),今年已经完成A轮、B轮融资。

    李实介绍,他在塑化行业做了10多年,五年前创立了一个垂直B2B资讯平台---环球塑化网,已经拥有50多万的注册会员,最主要是解决买卖双方信息不对称的问题。为了更好地深度服务客户,今年9月16日,研发近两年的在线交易平台——大易有塑正式上线,截止10月10日最新数据显示,交易金额已经突破3亿元。“从数据来看,我们的服务得到了行业和客户的认同。一个平台有没有价值,不取决于交易规模,而是取决于其提供的服务。只有服务好,得到客户的认同,交易平台才能做大。”李实与现场企业家分享道。

    听到这里,梁仲华会长很有兴趣,“对传统零售行业来说,交易额做到几个亿已经不得了了,大易有塑这个平台是如何在短短10多个交易日里就取得如何佳绩呢?”

    李实解释,“大易有塑是塑料原料领域的大宗商品交易平台,跟天猫、京东一单交易金额大多几千块不同,大宗商品的交易量一般都是几十万起/单,几百万/单的交易规模,目前平台的开户会员有300多家,现在单日交易金额已经突破5000万元,保守估计年底前平台可以做到30亿的交易规模。”

    现场一位企业家也向李实提出疑问:如何能让客户快速从熟悉的线下买卖转移到线上平台呢,这也是在座很多传统企业家所关心的问题?

    李实认为,传统的塑料交易环节有很多痛点,比如违约风险,以次充好等,基于对行业的深度了解,大易有塑平台在线交易流程可以避免线下出现的种种弊端,省时省力,最主要的是资金安全,平台目前与农行合作,资金都在银行监管,不通过平台沉淀资金,解决了传统交易环节的资金风险,所以得到客户的高度认同。

    李实也分享了他对互联网的看法。他认为,任何商业不能去分互联网跟传统,互联网也很传统,互联网只是信息化时代的产物,“在我的观念里只有一点,就是如何给客户创造价值。不管是什么产业、工具、形态,都是在创造用户的价值。”

    梁仲华会长提到,盟大的鸟文化早有耳闻,不知道李总是如何想出这么有创意的企业文化的?

    李实一听到鸟文化噗嗤一笑,对在场的企业家们说,“我的鸟名叫傻鸟”,现场笑作一团。“我们盟大所有人都有鸟名,自称‘鸟人’,我们感到骄傲。我们很想打破常规观念和标签的束缚。今天我们要改变一种价值观,首先从思维观念上突破,不要习以为常,不要墨守成规,认知不能改变,行为观念就不能改变。所以创新首先要认知才可以创新,包括我们鸟文化提出的勤奋,一切创新如果不能勤奋、有效的执行,没有奉献、牺牲的精神,所有的创新都是苍白无力的。还是要实干、勤奋、奉献,让自己和团队比以前更强,让公司提供的服务价值比以前更好更大,不断超越。”听到这里,现场掌声雷动,企业家们纷纷点头称赞。

    1个小时的交流时间在欢声笑语中度过了,梁仲华会长对盟大的热情接待表示感谢,根据行程安排,考察团一行还参观了跨境保税体验店—KK馆及广东文一集团。


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